《美景之屋4》无删减裸露版

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1?成交前的故事：

买方信息：J小姐，新上海人组合家庭，华山路周边长大，父母为某公司创始人。在华山路周边住了5年，考虑把父母接过来一起住，方便照应，2年前通过馨昊其他业务而认识，期间一直保持互动，交流市场信息，金融信息等，对馨昊有一定的信任基础。

卖方信息：S先生，小区的首批老业主，境外人士，15年前移居海外，纯粹考虑资产整合。

6年前通过短信-微信和馨昊认识，期间不断通过馨昊获得上海的楼市信息，小区的租售动态。

馨昊通过S先生不断获得世界各地的楼市信息，金融投资等信息资源，建立了很好的信任关系。

2?成交的过程：

卖方挂牌过程：当时和业主S先生认识一年多，也就是2019年的时候，S先生就考虑出售，不断的在参考小区的行情信息，了解汇率变动等，让我先内部找合适买家，后来找到合适买家之后，由于情况有变，没有交易成。

对馨昊来说是个“伤害”——辜负了买方的信任，对业主来说，确实有其他客观情况，但总体来说是增加了双方的信任感，对S先生也是展示馨昊销售能力的一次机会，也为这次的交易打了基础。

2022年6月中旬，45月份"口罩“事情刚过，S先生联系馨昊了解小区的行情，并告知出售的打算，暂时不对外挂牌，优先馨昊销售；出于对第一次“爽约”交易的顾虑，馨昊相对谨慎一点，和S先生反复确认交易诚意和交易细节。

附卖方交易前细节：

1.房屋的基本税费：买入至今是否满五年，是否是上海唯一住宅，买入价格多少，买入材料是否都在（买进房屋/车位发票契税单买进合同）

2.房屋信息：是否有银行抵押，若有是否需要买家的房款还贷

3.交易信息：本人回国签字还是委托人办理？是否已经办理好委托书？大概的交易周期多久？是否有上海（大陆）银行账户？是否需要全部房款办理购汇？（境外身份交易特别重要）

内部找了三个熟悉诚意的买家见面沟通，三个潜在买方都可以接受不看房，但价格沟通下来，都还有将近200万的差距。

从6月份到8月将近一个半月的时间，除了和业主沟通双方的价格差距以外，帮S先生把从买卖交易到房款购汇的一整套流程全部详细梳理了一遍，也让S先生对馨昊的专业有了更深层次的认识。

包括后期一直给到馨昊单独内部销售的时间，最终选择了“最爽快”，感觉最同频的买方。（待续）

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