什么是空手套白狼 如何实现空手套白狼

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下什么是空手套白狼的问题，以及和如何实现空手套白狼的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

1、在传统行业，无论是商业模式、还是其他模式，都非常简单，一就是一，二就是二，羊毛出在羊身上，买卖双甲乙双方，一手交钱一手交货，交换的内容就是产品、服务或其它内容，双方之间的博弈往往是零和博弈，你得到的就是我失去的，我失去的就是你得到的，所以每一方都不肯轻易让步。

2、但是在互联网时代，这种传统的思维模式已经被颠覆了。

3、因为时代变了，变得越来越快、越来越跳跃、越来越震荡，更加的共享、网络化、生态化、弹性化等等。

4、不管对企业来说，还是对我们个人来说，如果仍然固守原来的思维模式，我们原本作为先行者的优势反而会成为最大的劣势；而顺应新的时代掌握更先进的思维武器的人或企业，反而会让后来者居上，有更多的机会，更有效地解决问题，逆袭上位。

5、这节课给大家讲一个，互联网时代已经被很多普通者，逆袭上位的思维模式，这种模式就叫“羊毛出在猪身上，狗来买单”思维。

6、“羊毛出在猪身上，狗来买单。”这句话原出自互联网时代的数据变现问题。

7、相比传统企业“羊毛出在羊身上”的简单盈利模式，收入主要来自产品销售和服务。而互联网行业的思维已经把目光集中在，产品沉淀下来的客户数据变现这条路。

8、“羊毛出在猪身上，狗来买单”，类似的还有“消灭你，与你无关”。这种思维背后的原理也是：曾经用来挣钱的产品或服务，现在免费了。当然免费不是目的，是为了获得用户的手段。

9、此模式的关键在于，基于免费产品获得的客户群，设计出新的盈利模式，或者找到用户更深的痛点来提供增值付费服务。如果可以，那么工作就只剩下如何获得足够数量的用户，而之前的免费模式就是其中一个获客手段。

10、比如，在过去，用户要安装杀毒软件需要自己购买，是付费的；但是现在的360是免费的，受到免费的吸引全国有数亿互联网用户安装了360，而使得360汇聚了大量的客流量。然后360就可以把这些客流量的广告费卖出去，比如卖给京东、淘宝等，以此获得利润。也就是说，360的利润出在安装360软件的用户身上，但是真正买单的却是京东、淘宝等企业。这就是典型的羊毛出在狗身上，猪来买单。

11、虽然“羊毛出在猪身上，狗来买单”思维最早出现在互联网上，但是这种隔山打虎思维，对于我们每个人来说也是非常值得借鉴的。

12、当我们在开辟一个新行业或者打算创业，当我们在考虑盈利模式的时候，可以借用“羊毛出在猪身上，狗来买单”这种思维模式，进行探索和尝试，看看能否找到新的获取收益的方式，向第三方转嫁我们的成本，让第三方全部买单或部分买单。

13、这种转嫁成本，对客户来说效价比更好，购买意愿增强。对我们来说成本减少，获客更多，从而让自己获得更多额外的利润。

14、“羊毛出在猪身上，狗来买单”的思维模式，还有点类似早期创业者使用“空手套白狼”，举个例子：

15、某人白手起家开创了一个出租车公司的商业模式，他是这么做的：首先，联系一家汽车商贸进出口公司进了一批车，他去拿到了出租车牌照。然后，让汽车商贸把汽车租赁给自己成立的出租车公司，同时，第一时间把出租车租出去，承租人一次缴足50%的租金，再按月支付份子钱。最后出租车公司坐收渔利，这和“羊毛出在猪身上，狗来买单”相差没多少。

16、再给大家看一个经典的“羊毛出在猪身上，狗来买单”例子：

17、特斯拉刚进入中国就面临着充电桩安装不足的难题。当时特斯拉安装的都是超级充电桩，用买地或租地的方式安装。因为是建在车流量较大的地方，建的又是超级充电桩，买500平方米地皮需要花费约1000万元，加上电力增容需投入500万元，所以每建一个超级充电站需要花费1500万元。这种模式成本高昂，难以为继。最关键的是需要多个部门审批备案，很花时间。一个充电桩至少一个多月才能安装到位。特斯拉从开始建设充电桩一年时间，到第一批车主提车时，竖起的充电桩仍屈指可数，甚至整个广州都没有一个；而在高速路旁最需要充电的地方，特斯拉充电桩几乎是一个都没有。为此特斯拉甚至把中国区的负责人都换了，但效果仍然不理想。当时不仅是特斯拉，整个电动车产业都面临着充电难的问题。为了鼓励大家买电动车，国家为每辆电动车付出一笔大额的补贴，考虑到补贴因素，买电动汽车其实性价比挺高。但是，因为找充电桩比较麻烦，大家都不敢上路；大家越不敢上路，充电桩越修不起来，因为没有需求。当时国家电网也在花钱铺充电桩，但是做一个亏一大笔钱，因为车少没人用。这就形成了一个恶性循环，越没人开，越不敢建，越不敢建，大家越不愿意买，整个纯电动汽车行业就面临着这么一个看似无解的难题。

18、上面这个问题是不是很难，看起来无解的样子？

19、特斯拉没有解决，国家电网也没有解决，但是这个问题却被一个特斯拉车主给解决了！

20、他使用的方法便是”羊毛出在猪身上，狗来买单”思维。

21、我们接下来看，这位特斯拉车主是如何解决的。

22、待粉丝过万更新剩余50%，或百度搜索百家号作者“遇见洞见”，点击专栏，提前阅读完整文章。

文章到此结束，如果本次分享的什么是空手套白狼和如何实现空手套白狼的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！