美式忌讳2集中文

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于美式忌讳2集中文和百科全书式的一场直播，答案尽在本文中的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享美式忌讳2集中文以及百科全书式的一场直播，答案尽在本文中的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

问题概述

以上是昨晚直播讲解的大概知识要点，分为两个部分：知识点（回顾学习过的六种必保重大疾病的相关知识点）和实战应用（解读大家会遇到的问题点）

下面有很多在上一期重疾条款打卡学习中提出的问题，不知你看到后，有多少问题可以自己解决呢？如果你也正在疑惑，可以识别二维码聆听专业的讲解，帮你答疑解惑！尽快走上专业之路！

知识类问题-重疾险的作用

？有些公司重疾险理赔可以在治疗中申请，那是不是重疾险也可以作为治病钱。或者说什么样情况下可以在治疗中申请理赔。

？目前是不是只有6种重疾是确诊给付？

？如果病人得了条款疾病发生失能了，有没有可能依然达不到条款的赔付条件而还是得不到理赔？他因疾病失能了，但这个疾病不是重疾险里面的疾病，也得不到重疾险理赔，会发生这种情况么？

？重疾就是不治之症吗？

？重疾险和寿险的区别，

？重疾险是必须发生的赔付吗

？重疾险有现金价值吗

？香港的重疾险，总体来说保障范围和费率都比内地低，这是什么原因？

？意外导致的残疾，重疾险能保障，但意外险也有伤残保障，杠杠作用还更大，意外险非常便宜就可以拥有很高的保额给付，这两个险种的伤残有什么区别？感觉意外险更有优势。

？如果客户说：同样的疾病，能采取了更加便捷的方式，减少痛苦的方式治疗而已，都是为了治好这一个目的，赔偿时为什么就不能人性化一点呢？我们应该怎么回答？

？重疾险不是用来看病的钱，只有经过治疗达到失能才能得到赔偿，那重疾险买了不是很无奈吗？国内的医疗技术和误诊率有让人无法信任，不治有得不到重疾赔偿！好矛盾

？重疾险：孩子和成人有什么区别？

？重疾险新作用第一个就是帮助客户去国外确诊。那我的问题是，重疾险首先需要在国内确诊后才会给赔付，其实已经遭了一遍罪，然后还需要再出国再确诊一下，遭第二遍罪，这个费用问题会很大，一般工薪阶层的人是无法承担的。那么这个新作用讲解主要是给高端客户讲的，是吗？高端客户有经济实力，其实可以自费去国外确诊后再回国申请重疾理赔去购买国外进口药。工薪阶层30万保额保费已经不低，遭了2遍罪后才获得了确诊的信息，未来治疗后的收入损失又怎么办呢？

？张医生您好！我在网上查看促使巴纳德医生发明重疾险的原因时，看到患病女士回答：“治疗让我花了很多钱和时间，我要赚钱养家，我有两个孩子，我休息他们生活怎么办？”如果南非实行全民医疗免费，“治疗花了我很多钱”是不是可以说是不成立的？

？张医生请问一下，你也说了重疾险不是看病的钱，那么国外的医疗水平再好，这个重疾险也用不上啊，我们的重疾很多都要持续治疗90-180天后才可以理赔啊，这样是不是有相冲突？

？有的保险公司把重大疾病给分组了，有的保险公司没分组，我想知道这有哪些区别，那种好！

？现在保险公司的重疾险费率是怎么计算的？

？轻症，重症真的有存在的必要吗？本身费用也不高，收入损失也不大，医疗险或者自担也是可以的呀。

知识类问题-医疗科技

？一些海外医疗险可不可以在国外进行二次诊疗，不花自己的钱呢？

？今天课程中有一处讲到世界排名前10的医院，上网查了相关的内容，发现是从全球选了几个国家，针对这些国家的最有名的医院进行排名。里面没有选中国，是否可以说，这个排名仅供参考，并不能说明中国所有医院都比不上这10家医院呢？

？重疾如果在国外确诊，而买的不是国际的重疾险，国内的保险公司会承认吗？还是说要在国内再诊断一次？第二如果不是确诊给付的病种，要实现重疾险的赔付是怎么条件？先在国内治疗吗？

？于这个误诊率的问题，还是比较担心，我们该相信谁呢？

？国外也有误诊率，并且像疫情这种情况，应该没有人敢去国外吧，我感觉这一点，客户会反驳，我说出来的时候也会信心不足，张医生，这个问题怎么解决？

？关于2020健康医疗预测，国外给出数据是中国重大疾病误诊率40%,上网查询相关资料没有该数据，请问，这个数据在哪儿还可以查到？

？目前进入中国医保目录的特效药有多少种？

？如果有钱，通过什么渠道，可以买到国外的这些好的药？

？特效药什么时候可以进医保内？

？所有的截瘫，无论多高位，都可以使用智能机器人吗？

？对于失聪，无论任何原因导致的失聪，只要安装了人工耳蜗就可以听到声音吗？

？视频真的非常好！但不知人脑蕊片什么时间能上市，将来小儿脑瘫能治好吗？

？看了几个失能视频都有相关辅助机器来代替失能那部分，但是造价都在30-140万之间，我们建议客户购买多少额外的重疾合适呢？

？失能辅助设备费用非常好，很少有家庭可以承担得起，以后国家在这方面会有补贴或者纳入基本医疗保障体系里吗？

？体外骨骼?磨损寿命、使用时长多久？成本在今后随科技发展是否会下降？生产辅助设备的厂家怎么能联系上？

？在中国，想机械臂机械人这些用于疾病失能康复的医疗设备可以报销吗？或者说国家是否有相应的补助？如果没有的话给客户制定重疾险的额度是否应该分阶梯规划不然的话额度岂不是无限扩大，那用什么做分层规划的组合参考物（值）才能算是比较合理。

？先天性耳聋不可以购买保险，对么？康复了，用先进技术治疗康复后就可以购买了吧

知识类问题-重疾条款-心肌梗塞

？急性心肌梗塞经过48小时以后会发生哪些变化？陈旧性的心肌梗塞为什么不赔呢？

？急性心肌梗塞目前在国内发病率、治愈率、死亡率以及费用分别是多少

？心梗太早或太晚属于轻症吗？

？心梗既然是急性还存在超过7天或14天吗？那病人能坚持这么多天吗

？如果“太早不赔，太晚不赔，少说一句话不赔”那个急性心肌梗塞这个重疾是不是很难理赔？

？如果客户当时检查时症状不明显，未能确诊，结果超过48小时变成急性心肌梗塞了，可以赔吗？

？太早，心肌细胞还没坏死太晚，心肌酶和肌钙蛋白出现陈旧性改变.这个不早不晚的时间检查,由医生来掌握吗？如检查心肌细胞坏死,48小时后再检查心肌酶及肌钙蛋白会出现陈旧性改变吗？心梗发生7天内称急性心梗、发生超过14天称陈旧性心梗，老师讲的案例中，他是14后才住院检查的吗？

？怎样才能把握进院时间

？关于急性心肌梗太晚不赔，也会造成持续的重大经济损失吗？一般太晚是自己拖延造成的吗？

？太早不赔可以理解，意味着不会很严重，容易康复。可是太晚不赔，不符合急性的特点，能理解。但不能理解的是，太晚了病也非常严重了，也失能了，却得不到重疾险的赔付，这种客户会有纠纷，这种情况是我想的这样么？为什么会太晚了？太晚了这种怎么去避免？

？我有一个客户6年前买的28种重大疾病保险，去年发生急性心梗做了一个微创支架，公司没有理赔，请问张医生，如果客户再次发生心梗能赔吗

？心肌梗塞条款改革后与之前有什么区别，对于客户有何利弊

？有些保险公司的赔付条件是发病90日后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。我想咨询一般都是90日后吗？新规的修订严苛一点还是现在的严苛一点？

？发生心梗当时胸口疼，检查也没查出来，自己就没事了。第二次发生心梗胸口疼是清晨，一下人就没了。这种就不能赔重疾险了。张医生可以给讲一点心梗的预防和急救常识。

知识类问题-重疾条款-冠状动脉搭桥术

？修订后的冠状动脉搭桥术切开心包是什么意思？修订前不用切开心包么？

？病人多处堵塞达到95%以上，如果是发生在一级二级公里上会按照严重冠心病赔付，堵塞不是发生在一级二级公里上，开胸搭桥也会按照冠状动脉搭桥术赔付。如果用支架治疗，不赔。我宁愿不赔钱，如果支架能解决堵塞问题就不选择开胸搭桥。毕竟伤害小，很快还可以继续工作，没有多少工作收入损失。你的意见呢？

？做完搭桥，能够持续多少年不复发？后续需要持续药物治疗吗

？冠状动脉搭桥术介入手术在什么情况下，能符合重疾的理赔条款？

？现科技先进，冠状动脉搭桥术还是不开胸不赔？

？冠状动脉搭桥术以切开心包为理赔依据，切开心包怎么理解？

？着医学水平的不断提高，以后治疗冠心病有可能都不需要做“冠状动脉搭桥手术”了，那这个重疾险中的这个重疾会不会被取消？

？如果客户遇到了冠心病拒赔问题，该怎么提醒客户条款里已经有明确规定，避免产生纠纷？

？张医生你好，请问如果病人出现了案例主人公一样的疾病，我们要怎么建议去选择客户去做支架类的介入手术还是开胸手术呢？介入类创口小是不是最好选择这一类小创口的手术治疗效果是不是能达到和开胸一样的效果，或者比开胸还好？还是要分又没轻重症合理搭配的情况吗？

？重疾条款修订后，微创手术可以在新规中理赔，那么老合同是不是仍然不能理赔？

知识类问题-重疾条款-脑中风后遗症

？重疾新规中严重脑中风后遗症是不是相对脑中风后遗症的理赔条件更严格？

？脑中风～6个月后鉴定，鉴定机构的结果是保险公司赔付的唯一条件吗？

？水淹的不在脑中风脑损伤理赔范围内，那在啥的理赔范围内呢？

？脑死亡是不是植物人状态啊、如果脑中风会不会出现植物人状态？

？条款中说“六项基本生活活动”里的穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡。还要语言等这些病人为了办理可以假装得出来的吗？

？严重脑损伤是因头部遭受外力导致神经系统永久性的功能障碍，这属于重疾还是意外，产生的原因是意外，后遗症又是重疾的理赔条件，这种情况如何申请理赔？

？脑中风后遗症半年后才可确诊，我经了不少客户这样的客户，当拒赔时非常生气，我也内心难受多时签单也说明白了，可有病就想报销，有的人意外住院也找理赔，他们有的人心理也清楚，就是不平衡，重疾险销售真是难啊，确切的说是理赔招到拒绝客户说保险骗人，我的心理难受，情绪低落很长时间，很多时间才恢复正常，老师你说该怎么办才好啊

？学习过程说的半身不遂不符合脑中风后遗症的赔付。那半身不遂也会导致工作收入中断，它是符合哪一条重疾赔付呢？

知识类问题-重疾条款-恶性肿瘤

？请问张医生，脂肪瘤属于肿瘤吗？多发的整个肚皮上都有，胳膊上也有多个大的能有鸡蛋?般大

？恶性肿瘤为什么有人发病？有人到老也不发病？这和什么有关？

？五年生存率是针对恶性肿瘤来说的，还是重疾？

？恶性肿瘤具有永生不死和四处扩散的特性，那如何才能治疗好呢

？恶性肿瘤的可以用靶向药物治疗和免疫药物治疗时，这两种治疗方法对患者的要求分别是什么才可以使用

？原位癌属于恶性肿瘤，但又拒赔付！那是按轻症的条款去赔吗？原位癌都是体检发现的吗？

？胃印戒细胞癌经过切除后放化疗，还有什么更好的治疗方式？

？明白了恶性肿瘤的赔付标准，想问问，市场上有的产品设置了多次癌症赔付以及重疾多次赔付，癌症有的间隔三年，有的间隔五年，一个人多次患癌症患重疾的概率高么，有必要购买多次赔付的险种么？

？听说话每个人身体内都有恶性细胞是真的吗？原位癌不及时发现会不会成为恶性肿瘤？

？恶性肿瘤既然是确诊即赔，但有的保险公司却还需要手术的标准才会赔付是这么回事？

？原位癌手术是怎样的？创伤有多大？多久能恢复并正常工作？如果放任不治，多久会导致严重的恶性肿瘤？

？恶性肿瘤患有艾滋病天然免赔，那如果客户在买保险时去体检过没有检查过相应的项目，并未显示投保前已携带的话，而且无法证明是由于哪项原因造成的，是按照免赔的来算吗？

？有没有哪些恶性肿瘤无法出具病理报告？如果有，如何理赔？

？张医生，请问一下，TONOMO期的前列腺癌包涵哪些？乳头癌属于轻症还是重症？

？请问如果病检报告单写的疑似癌症，然后按照治疗癌症的方案做了化疗放疗，属不属于癌症？能不能得到理赔？

？重疾新规中是把甲状腺癌列为重疾中的轻症赔付了吗？？张老师，是不是所有的恶性肿瘤都需要手术后才能做病理检查？能否列举几个不用手术就能确诊的癌症类型？

？输血引起的艾滋病，如何才能证明？为什么艾滋病不在重疾险理赔范围内呢，现在艾滋病可以治愈么？

？为什么保险公司针对癌症，只认可病理切片报告，而不认可穿刺报告呢

知识类问题-重疾条款-重大器官移植术

？新条款里有小肠移植，但是旧条款里没有！如果现在买了保险将来遇到小肠移植的重大疾病能否按照新条款理赔呢？

？展业过程中如果一一解析清楚，我有点担心客户不会购买了，会不会？又是120万，又是特定的器官异物体移植，又是术后赔钱，到时不说又会有隐患，

？捐赠的器官拿来放到被等待移植器官患者身体内的主要血管上就能活命了吗？这个排异反应大概多久？

？如果是捐赠的眼角膜在理赔范围吗？

？造血干细胞移植，是从自己的血液干细胞提取出来，再把自身骨髓当中所有细胞全部杀死在以输液点滴形式输回去，这也没有异体移植为何会理赔？

？移植押金120万用百万医疗和轻症，百万医疗是垫付型的才可以？能作为押金吗？一个肝脏移植要先交120万在医院排队才可以，这120万可以从轻症险或者说报销型的医疗险中出，但是报销型的话不是要求客户本身就具备120万支付能力支付后，出院才能报销吗？如果不具备120万支付能力，我想知道报销型医疗险是不是也不能解决这120万排队费的问题？

？客户想肝脏移植，必须先垫付120万，如果客户有泰康的绿通卡，还需垫付120万吗？

？讲到关于肝脏预留120万的押金，我听到客户曾经提到过进行肝脏移植交了30万的押金，不知道这两个价格是否是因为医院等级不同造成的？

？器官移植手术需要的120万押金，可以通过提前投保百万医疗保险进行风险转移吗？如果不能的话怎么解决呢？移植肝脏的人，要先交120万元，才有排队资格，要什么保险产品（年金除外）可为客户解决这一难题吗？

？婴儿脐带血那个造血干细胞移植一般都是不赔的吧，因为不是异体的?

？假如肝脏移植是切一片正常的肝，嫁接到患者主要的血管上吗？这种部分移植不算的话，一整个肝怎么移植到一根血管上？

？如果部分器官移植理赔应该买什么险种呢？

？如果没有合适的移植器官来源，等待过程也算是身体失能，重疾险有相对应的赔付吗？

？我有一位邻居在40时割了脾，没过几个月就去世了，脾脏在人体罂官作用不重要吗？脾脏在人体消化系统中起什么作用？

知识类问题-重疾条款-终末期肾病

？肾脏移植后，有三个肾，原来的衰竭肾在体内不会有其他影响吗？肾移植大约需要多少钱？

？肾透析90天，是连续肾透析，还是间断透析。肾只要透析了，就是不可逆转的吗？

？其实，感觉慢性肾衰只要医生建议后进行了透析就该理赔，而不是透析90天之后，不知道这样的认为是否正确，通过学习，感觉重疾险的范畴该调整，以后的轻症理赔是非常重要的。

？原来肾上的过滤网坏70％医生还说没事，要达到过滤网坏了95％的才做肾透析，我们现在学习了这个条款，可以跟客户分享这事，当遇到检查过滤网坏了85％左右，可不可以叫客户去做肾透析吗？

？终末期肾病还需要透析吗？如果需要患者还能存活多久？

？肾病综合征能治好吗

？终末期肾病理赔只理赔透析90天以后的费用嘛？

？终末期肾脏移植手术排异明显吗，需要持续药物辅助吗，术后大概能够恢复到正常的几成？

？90天的透析重疾赔付不了，是可以通过百万医疗解决的吧？

？肾小球滤过率和肌酐清除率数值是相等的么?

？换一个肾大概的花费是多多少钱呢？

？新规里是不是不包含肾脏移植了？

？想了解轻症里面的“慢性肾功能损害～肾功能衰竭期”和重大疾病的“终末期肾病”重症必须达到90天后才理赔有何不同。

知识类问题-重疾条款-其他

？课程最后老师发的新旧版本的修订已经开始实施了吗？相同点和不同点的主要区别

？面对重疾条款的修订，我们是不是等着学新的重疾条款，不用去学旧的条款解读了

？对于那些被提出重疾行列的疾病，到底是新规发布前买好，还是发布后买？前者，钱花不多，但是能当重疾赔；后者，可能一分都赔不了，保费还得继续交

？新条款实施后重大疾病保险的保费会不会大幅度降低

？现在的重疾险条款保障病种达到上百种，轻症几十种，中症几十种，每一种疾病都跟每个客户讲清楚花半个月、需要像张医生一样开培训班了?

？张医生你好，这几天学习下来，有个疑问，按照您提出的每节课最开始前讲的案例，产生的，几乎每个理赔案例都有提及到保险公司拒赔的根据国家相关法律都可以得到相应赔偿，您说由于业务员对条款解读的不到位造成的，但是任何公司的合同条款不是应该在符合国家法律要求上进行的吗？保险公司的条款设立是不是本身就存在一定的与大的法律条款冲突的方面，虽然您一直强调重疾险是为失能准备的，但是中国毕竟与南非不同，重疾险设定在中国也是有些差别的解读的，毕竟保险公司也是中国国情下设立的。所以保险合同条款有些是不是违反了大的法律的某些平等公平公正原则。保险条款解读也是个人解读，不代表国家一定会承认吧，就像案例中的审判结果一样，所以保险合同条款是不是本身设置是就有缺陷。

知识类问题-投保类

？有个客户检查出来有个胆囊囊肿能投保？什么时候投保合适？

？请问青少年情绪障碍患者如果停止用药康复后可以买保险吗？康复的标准是什么呢？

？客户得过甲状腺癌后，后期还能否购买重疾险了呢？

？客户诊断为子宫肌瘤疾病，投保重疾和医疗险可以部分免责核保通过吗？还是需要治愈后才能投保？

？客户16年得了川崎病，现在早已康复是否可以投保，投保的话是不是会被免责？

？有过先天性心脏病，但治好了，只是七岁的孩子，身高体重像四岁的孩子，能不能买重疾险？

？客户把自己的社保卡外借给她母亲动过一次手术，还常年拿慢性病药，这个客户怎么入重疾险

？桥本甲状腺炎可以投重疾险吗？

？在投保的过程中，如何去核保

？陈旧性心脏病也会有生命危险，治疗花费也不少为什么被拒

？请问客户4年前膜性肾病，两年定期来复查每次指标正常，请问该客户可以投保重疾险吗？

？冠心病是否分级，得了冠心病还可以买商业保险吗？

？体检有结节，比如乳腺结节，甲状腺结节及其他各种结节，还能买重疾险吗？

？客户得过抑郁症，她可以当投保人为宝宝投重疾险吗？

？客户门诊检查b超有子宫肌瘤、乳腺增生、结节，医生说子宫肌瘤小没事，观察着就行，乳腺也没分级，提交检查结果后拒绝保了。这种以后怎么着才能有承保的可能

？先天性心脏病，可以买重疾险吗？具体怎么买？需有什么资料

知识类问题-理赔类

？很多医疗险宣传什么自费药特效药需要用商保解决，然而真正到理赔的时候，商保跟社保一样有不给理赔的进口药，特效药，自费药等

？在百万医疗险中，购买器官的费用可以报销吗？

？内地人在香港买了保险，如果理赔不畅，需要打官司，内地人需要请香港的律师吗？

？根据案例，是不是在法律上和在合同上对重疾赔付的囊括的范围解读有所不同，是不是在重疾发生时保险公司不赔的经过上诉还是有赔的可能，保险代理人大多数对重疾解读也不懂，那这样情况下，一旦没有正确的解读证据，客户起诉了，岂不是大概率都能得到赔偿？

？怎么让客户更容易接受拒赔？

？对应法院无视合同条款无知的错误判决。保监会为什么不能据理力争

？因为法院的法官在审判时，个人主观导致重疾险被迫赔付，这种情况被媒体曝光时，代理人应该怎么来正面引导这些个案子

？为什么投保人病情明明不符合理赔标准，法院还是要判保险公司赔钱呢，这几个案例都是起诉就赔了，会不会因此误导客户一有问题就去起诉呢，

？客户夫妻都买了重疾险，没有告知其父母都是以为癌症去世。客户现在是健康的，假设将来病例上会体现家族病史，能理赔吗？

？遇到媒体或者法院按照“常人理解”来判案，而非“合同条款”时，保险公司是否很委屈？有没有翻案的可能？

知识类问题-健康告知类

？客户53岁没有病例，但是几年前脑袋疼吃脑宁好多次，前两年颈椎疼在市医院看过，治疗过。如果不提供病例，如实告知怎么写

？客户医保卡外借别人买过心脏病药，在投保重疾险时，应该如何健康告知？

？客户体检结果有异常，又不想如实告知，怎么解决？

？4岁儿童出生时室间隔缺损，出生以来孩子发育正常，客户在其他公司已交保费三四年，是不是应该建议补充告知后再给其销售重疾险？

？客户做过近视眼的手术，说当时根本没有病例，不需要告知了吧，将来假如眼镜有问题可以理赔吗

？客户在出车祸昏迷不醒期间，有业务员劝家属给其投保了重疾?医疗险，客户病例出了因意外伤外，肝功能异常，肺炎。现在马上交第二年保费，客户担心不赔，是应该如实告知呢，还是应该做个体检再告知，还是应该和业务员打官司？

知识类问题-其他

？在哪里可以知道最新的社保目录下甲乙丙类各自项目数量？

？这两天遇到一个客户的孩子，突发咳血，除了胃镜检查，还有没有其他更好的有效的检查与治疗方式？

？腰椎间盘突出是慢性病吗？如何预防治疗

？听说现在有税优医疗险，但因为赔付率高，很多地方没有实行，可是为什么对老百姓好的税优健康险就难执行呢？国家不是有政策吗，为什么有的地方可以执行，有的地方就不执行。

？将来会实行独立保险代理人制度吗？这是一种怎样的制度，是否相当于我们可以自己开门店做保险生意吗？

？每年定期体检，去医院还是去外面体检中心好？

？很多人都说，社保不管意外医疗，我们必须自己买意外险，这是真的吗？

？客户怀疑自己有心梗身体问题，应该怎么建议客户检查呢？

？脑梗塞和血压，血脂有关系吗？

？脑梗患者可通过氢气疗法提高恢复效果是真的吗？心机肥大是怎么引起的呢？和冠心病有没有关系

实战类问题-如何消除客户对保险行业的偏见

？总是有人说保险是骗人的，这个怎么机智的化解？

？有次朋友和我说：支架装了2个，术后才知道保险合同是装3个才理赔。就说保险是骗人的。

？客户说自己亲戚得了肝癌属于晚期，医生不建议做病理，后面找保险公司理赔，保险公司不赔，就是保险买的时候容易理赔就难，关于这点怎么去沟通

？怎样更好的消除顾客对保险的偏见

？客户婆婆以前入过重疾险，因得过脑垂体瘤动过手术，但保险公司一分没赔，因而客户不再相信保险，有什么好办法如何让客户重新相信保险，认可保险？

实战类问题-如何说服客户购买重疾

？我的经济能力还不至于看不起病吧？我不需要买保险！（他的经济实力当然不错，总资产应该过千万），这种情况我应该怎么应对呀？

？客户经常说，如果构成了重疾，离死也不远了，买重疾险没用，人都要死了，重疾险也不能支付医药费，那买重疾险有什么用？

？客户觉得自己还年轻，身体好，暂时不需要买重疾险，反而想给父母买重疾险重疾险

？如果一生平平安安，客户重疾险保单怎么处理？

？年龄过大的人保费太贵，买重疾险是不是不合算？

？我的客户都比较倾向于医疗险，认为重疾险保费太贵。

？重疾险太贵了，特别是四十以后的。

？年纪大些的人，如果总保费和保额相差不多，是否还有必要投保重疾险？

？家庭收入低的人买不起高额的重疾险，我们还需要建议客户配置重疾险吗？

？很多医生和护士一看到条款，就说这里面的病都这么严重，买了有什么意义，有一个医生家里人帮他买了，后面都自己退保，关于这块要怎么沟通？

？如何更形象的给客户建立保险的心理账户并有很高的额度呢？

？该怎么了解客户重疾险的心理账户呢？怎么以最简单的话语说明白重疾险新的意义与作用

？如何很好的激活客户的重疾险心理账户，切入要害？

？我们如何帮客户建立健康险的心理账户？如何能让客户从购买房子和车的心理账户上减少出一部分来建立健康险的心理账户？

？重疾险销售逻辑和心理账户之间有什么联系？

？怎样通过生死危机建立商业保险心理账户？可以多举一些例子吗

？心理账户如何快速有效的建立，求逻辑

？关于如何去建立客户心理账户的四大层次，还希望老师能更具体的讲解和引发一下！感谢

？怎样落地让客户建立买重疾险心理账户，客户说得重疾就不治了，生死危机也打动不了。我们应该怎么说才能让客户建立心理账户呢？

？如果客户心理账户过低怎么把他的账户价值提高，而且怎么确定客户已经通过我们的引导建立起了稳固的对重疾险的心理账户呢。而且有些客户说我不想活那么久，老了生活不能自理的，就算家人不嫌弃，我活的太老也不好受，这种时候又该怎么切入心理账户，当成哪一类客户处理？

实战类问题-如何让客户愿意听我们谈保险

？做小生意的爱算计的客户怎么谈保险？

？重疾险条款专业又苦涩，如何才能用大白话来解释给客户听呢

？医生护士类客户，怎么讲解重疾险？

？现在的客户都非常的浮躁，很难能静下心来听我们说那么多，怎么快速的导入理念，让客户了解我们可能会失能，所以必须要买重疾险

？如果跟客户讲的这么详细，每个疾病，第一时间太久，第二，会不会让客户怀疑，这么严格，而放弃购买呢

？我们学习的这些重疾条款知识，在什么时候讲给客户听才是最佳时刻？

？如果解读条款过后，客户觉得过于苛刻，该怎么打通客户顾虑？

？与客户沟通的过程中提患重疾后的巨大经济损失这与希望式销售法是否相违背？

？对于新人从哪里切入更好呢？有更好的方式吗？新人不敢开口，还有条款太专业

？如果客户无论您怎么说，他都回复没钱，怎么办？

？请问老师，客人忌讳谈重疾怎么处理呢？

？人们总有侥幸心理，天大的事，他都说：我没那么倒霉！我们应该如何应对？

？客户觉得买保险是一件很麻烦的事，怎么沟通？

？客户说自己还年轻，身体好，现在有社保就够了

实战类问题-如何为客户正确配置重疾险

？客户总是纠结保费问题，想买消费型重疾医疗等

？请问60岁以上的父母应该配置哪些保险？

？重疾险在标准普尔图的第二象限，普通家庭也是按照年收入的20%购买吗？

？第一次投保的客户，我们到底该不该按照家庭年收入来配置保额呢

？客户购买保险怕未来交不上保费怎么办？

？社会越发达康复费用也会越高，我们现在帮客户做的保额赶不上康复费用的增加，怎么办

？重疾险有终身，定期和消费三种类型，请问如何搭配购买比较好？

？在设计重疾险保额的时候，到底是要先做免体检保额，还是一次性设计大保额去体检？

？在一定的预算下，重疾险优先考虑期限还是保额高低?一般我都给客户选终身，看预算多少，再决定保额高低，往往买的保额都不高。定期消费型重疾险都会感觉在花钱。

？重疾保额和身价保额非1:1时，赔付重疾保额之后，身价保额要等额减少。客户说：为什么重疾我出了保费，身价我也出了保费，为什么要减少？谢谢张老师给我解惑???

？老人的保险计划可以怎样设置会让保障相对全面一些？

？现实生活中根据家庭的收入很难让整个家庭都有足额的重疾险，要想把保险全配齐，意外，重疾，医疗，身价，养老，好像很难，因为太多的客户根本拿不出太多的钱来买保险，怎么解决啊？

？重疾险怎么买划算，是单独购买还是捆绑式购买

？如果保险预算有限，购买保险的险种先后顺序是什么？

？保险产品很多，如何在这么多的产品中去选择适合自己的那款呢？

实战类问题-其他

？之前一直以为重疾险，医院出具确诊就理赔，原来不是这样的，中间竟然还得按照条款完成要求的操作，那之前给客户说的确诊就理赔，决定治不治疗决定权全在于您，是我们给客户错误的讯息！怎么办啊

？学习重疾条款及终末期肾病理赔，拒赔必须90天后，客户去哪里弄那么多钱呀？有些公司微信，抖音，保险公司宣传的都是确诊即赔，学习前自己也知道有些病不是确诊即赔，但没当回事，老师讲解后，我的心恐惧真的很害怕。万一我的客户遇到这种事，那客户一定……不敢想了。都不敢展业了，客户认为确诊即赔的认知纠正太难了，本来保险就难做。

？在做业时，讲了重疾的作用，但保额提升不上来。

？客户因为保费太贵而选择较低保额，如果说服客户。

？重疾险保额一直做不高，如果按照5年年收入来衡量，保费又很高，单子就出不来了，不知道有什么办法可以破解的

？怎样做好客户关系维护？

以上百科全书式的问题，都能解决吗？如果不能请划到开头识别二维码去聆听专业的解答！

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